• ■これから営業をやることに不安であったが、営業プロセス全体を学ぶことが今回の研修でできたので、非常に有意義だった。
• ■顧客目線でしっかり考えて進める営業活動の流れについて非常にわかりやすい説明で、イメージをもちながら研修を受けることができました。またこのような機会があれば是非、参加させていただきたいです。
• ■顧客ヒヤリングを想定した演習を行うことで、今までの振り返りができ、改善点などのアドバイスももらえたので、非常に勉強になりました。

菅　信嘉（すが　のぶよし ）

講師

ワクコンサルティング（株）ディレクターコンサルタント

・ メーカー系SI会社（日立カーエンジニアリング）にて、プログラマ、SEを経験後、アクセンチュアにてIT企画・システム開発方法論、分析技法の講師、システム全体最適化に向けた活動計画の策定、分析、計画書策定等のコンサルティングに従事。
・ その後、日本オラクルにて、ERP導入方法論の講師、ERP導入に向けた技術支援コンサルティング、製造業の販売系システムのコンサルティングに従事。
・ PMスキル向上のため、日立コンサルティングにて、公共系大規模プロジェクトを中心にプロジェクト管理、システム移行計画・実施作業などプロジェクトの最前線でより具体的な実務、PMOとしてプロジェクト支援、コンサルティング業務に従事。
・ 今までの経験を活かし、コンサルティング業務だけでなく、IT技術研修、新入社員研修、新規事業展開支援コンサルティング・セミナー等の講師を実施中。
■代表研修
・ ソリューション営業の基礎　・ ビジネス・コミュニケーションの基礎　・ 「ビジネス・モデル・キャンバス（BMC）」の作成方法、活用演習
・ システムエンジニア向け要件定義・提案作成演習研修　・ システム開発言語（Java）の基礎・開発演習
■著書
・ 「ＥＲＰ成功の方程式」（リックテレコム,1998/07)の第4章：「システム導入・開発手法」の執筆を担当。
・ 「中堅・中小企業のためのＥＲＰ導入実践ガイド07-08」(日経BP社,2007/8)、第2章 「どの業務領域にERPソフトを導入すべきか」、第3章：「導入時に必要なユーザ部門の作業とは」、「システムを現場に定着させるには」の執筆を担当。