<研修概要と目的>
最近、多くのお客様では、画一的な製品の購入でなく、お客様の課題を解決する製品・サービスの提案が求められており、営業に求める基本的なスキルもITの基礎、製品知識、課題解決に関連した提案力等、多くが必要になっています。
そこで、この研修では新入社員が自社製品・サービスをお客様に営業するために必要な基礎知識である、
ITソリューション営業活動の基本知識を習得します。
・IT営業の役割について理解します。
・お客様の業務(製造業を想定)の流れ、お客様に導入されているシステム概要について理解することで、お客様と会話時に最低限必要となる業務知識、用語について理解します。
・製品・サービスをお客様に提案するため必要な活動の概要、作業ステップについて理解することで、今後IT営業で行う基本動作について理解します。
<特徴>
・ヒアリング等のロールプレイを通して、自分自身が「できていること」「できていないこと」に気づくことができます。
・業務に即した講義により、職場ですぐに実践できる力がつきます。
・研修内容を踏まえた今後のアクションプランを作成します。
<対象>
➢新入社員・新規営業職、提案型営業の基礎を学びたい新規技術職
➢メーカー、システム開発会社、IT系ベンチャーなどの営業職(営業・営業支援・提案企画)、SE職(営業提案支援・業務分析・外部設計)で入社4年目くらいまでの若手の方
日程 | 講義内容 | タイムスケジュール |
1日目 | 第1章 IT営業の役割 | 09:30~10:30 |
第2章 ITの基礎 | 10:30~11:30 | |
第3章 システム開発の基礎 | 11:30~12:30 | |
昼休 | 12:30~13:30 | |
第4章 ITソリューション営業活動 | 13:30~17:00 | |
第5章 まとめ | 17:00~17:30 |
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Zoom配信
8月10日(水) (定員18名)
日程 | 2022年8月24日(水) |
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会場 | オンライン(Zoom会議システム活用) |
参加費 | 38,500円(税別価格35,000円)※研修終了後、請求書送付いたします。 |
お問い合わせ先 | 0466-45-7451(研修担当岡まで) |
日程 | 会場 | お問い合わせ先 | |
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8月24日(水) | オンライン(Zoom会議システム) | 0466-45-7451(窓口:研修担当 岡) |