株式会社ワクコンサルティング

セミナー情報

オープン研修 新人若手向け ソリューション営業力強化研修

<開催日時>
5月26日(水) 9:30~17:30
受講料:38,500円(税別価格35,000円)

研修内容

<研修概要と目的>
最近、多くのお客様では、画一的な製品の購入でなく、お客様の課題を解決する製品・サービスの提案が求められており、営業に求める基本的なスキルもITの基礎、製品知識、課題解決に関連した提案力等、多くが必要になっています。
そこで、この研修では新入社員が自社製品・サービスをお客様に営業するために必要な基礎知識である、
ITソリューション営業活動の基本知識を習得します。
・IT営業の役割について理解します。
・お客様の業務(製造業を想定)の流れ、お客様に導入されているシステム概要について理解することで、お客様と会話時に最低限必要となる業務知識、用語について理解します。
・製品・サービスをお客様に提案するため必要な活動の概要、作業ステップについて理解することで、今後IT営業で行う基本動作について理解します。

<特徴>
・ヒアリング等のロールプレイを通して、自分自身が「できていること」「できていないこと」に気づくことができます。
・業務に即した講義により、職場ですぐに実践できる力がつきます。
・研修内容を踏まえた今後のアクションプランを作成します。

<対象>
➢新入社員・新規営業職、提案型営業の基礎を学びたい新規技術職
➢メーカー、システム開発会社、IT系ベンチャーなどの営業職(営業・営業支援・提案企画)、SE職(営業提案支援・業務分析・外部設計)で入社4年目くらいまでの若手の方

スケジュール

日程 講義内容 タイムスケジュール
1日目 第1章 IT営業の役割 09:30~10:30
第2章 ITの基礎 10:30~11:30
第3章 システム開発の基礎 11:30~12:30
昼休 12:30~13:30
第4章 ITソリューション営業活動 13:30~17:00
第5章 まとめ 17:00~17:30

受講者の声

  • ■これから営業をやることに不安であったが、営業プロセス全体を学ぶことが今回の研修でできたので、非常に有意義だった。
  • ■顧客目線でしっかり考えて進める営業活動の流れについて非常にわかりやすい説明で、イメージをもちながら研修を受けることができました。またこのような機会があれば是非、参加させていただきたいです。
  • ■顧客ヒヤリングを想定した演習を行うことで、今までの振り返りができ、改善点などのアドバイスももらえたので、非常に勉強になりました。

講師プロフィール

菅 信嘉(すが のぶよし )

講師

ワクコンサルティング(株)ディレクターコンサルタント

・ メーカー系SI会社(日立カーエンジニアリング)にて、プログラマ、SEを経験後、アクセンチュアにてIT企画・システム開発方法論、分析技法の講師、システム全体最適化に向けた活動計画の策定、分析、計画書策定等のコンサルティングに従事。
・ その後、日本オラクルにて、ERP導入方法論の講師、ERP導入に向けた技術支援コンサルティング、製造業の販売系システムのコンサルティングに従事。
・ PMスキル向上のため、日立コンサルティングにて、公共系大規模プロジェクトを中心にプロジェクト管理、システム移行計画・実施作業などプロジェクトの最前線でより具体的な実務、PMOとしてプロジェクト支援、コンサルティング業務に従事。
・ 今までの経験を活かし、コンサルティング業務だけでなく、IT技術研修、新入社員研修、新規事業展開支援コンサルティング・セミナー等の講師を実施中。
■代表研修
・ ソリューション営業の基礎 ・ ビジネス・コミュニケーションの基礎 ・ 「ビジネス・モデル・キャンバス(BMC)」の作成方法、活用演習
・ システムエンジニア向け要件定義・提案作成演習研修 ・ システム開発言語(Java)の基礎・開発演習
■著書
・ 「ERP成功の方程式」(リックテレコム,1998/07)の第4章:「システム導入・開発手法」の執筆を担当。
・ 「中堅・中小企業のためのERP導入実践ガイド07-08」(日経BP社,2007/8)、第2章 「どの業務領域にERPソフトを導入すべきか」、第3章:「導入時に必要なユーザ部門の作業とは」、「システムを現場に定着させるには」の執筆を担当。

研修会場

Zoom配信

締め切り日 

5月12日(水) (定員18名)

※キャンセルポリシーはこちら>> 

日程

2021年5月26日(水)

会場

オンライン(Zoom会議システム活用)

参加費

38,500円(税別価格35,000円)※研修終了後、請求書送付いたします。

お問い合わせ先

0466-45-7451(研修担当岡まで)

  日程 会場 お問い合わせ先
5月26日(水) オンライン(Zoom会議システム) 0466-45-7451(窓口:研修担当 岡)