株式会社ワクコンサルティング

コンサルタント紹介

副島 健 Ken Soejima

シニアディレクターコンサルタント

経歴

1980年4月 早稲田大学商学部卒 日本電気株式会社(NEC)入社
1980年7月 国内営業グループ 卸売業向けコンピュータ販売に従事
1986年7月 流通システム事業部営業部 主任 小売業専門店業種向営業グループリーダー 専門店向けリアルタイム販売管理パッケージ(POSシステム含む)の企画、営業を担当
        主な導入実績
         ・カメラ専門店、全店POSシステムを他社よりリプレース、社長表彰
         ・家電専門店の基幹システム、POSシステムの新規受注、稼働
         ・スポーツ専門店 全店販売管理システムの新規受注、稼働  等
1996年7月  第一流通システム事業部システム部 課長
         社内資格 「企画コンサルタント資格」取得
         小売業向けシステムの営業、開発、プロジェクト管理を行い、各種プロジェクトを遂行。
         USのベンチャー企業よりデータウェアハウス製品(REDBRICK)の日本販売ライセンスを 取得、拡販し主力データウェアハウス製品に育てる。
1999年6月 流通システムインテグレーション事業部 部長 
         ・大手GMS第4次コンピュータシステム刷新(ストアマネジマント、POS)を担当
         ・小売企業のEC事業のコンサルティング、システム開発、運営支援
         ・家電専門店の基幹システム提案、構築
         ・米国小売業向けERP「RETEK」のマーケティングを展開
2007年4月 流通ソリューション事業部 事業部長
        DCM・流通営業本部 本部長 グローバル流通事業の統括事業責任者
        7&iグループやファーストリテーリング等を担当。グローバルビジネスの強化をはかる。
2013年4月 NECインフロンティア(株) 執行役員
        統合によりNECプラットフォームズ(株)執行役員
        中堅企業向けソリューション事業を担当。特に外食業、専門店に注力。
        ロボット事業(PAPERO)やIOT事業の新規事業企画も併せて担当。
2018年7月 コンサルタントとして独立

Profile

I graduated from Waseda University with a Bachelor's Degree of Commerce in 1980.
I used to work for NEC and its ICT system solution for about 30 years. I’m knowledgeable in wholesale or retail companies and their business operations. I advised and consulted wholesalers, supermarkets, department or specialty stores, and food business companies to improve their business reform with ICT technologies and solutions such as experiences with E-commerce start-up systems, deployment of global POS system, data warehouse system which includes analysis of product sales and customer information. I provided these systems with proposals for total system deployment.

2007-11  NEC Director of Distribution division
2013-17  NECPF Associate Vice President
2018/7   Began consultant business

コンサルティング分野

1) 小売業業務改革支援(POS、EC、AI、IOT等を含む)
・課題構造の分析、解決策の提案
・諸要件からグランドデザイン設計支援
2) 外食業システム業務改革支援(POS、EC、AI、IOT等を含む)
・課題構造の分析、解決策の提案
・諸要件からグランドデザイン設計支援
3) 卸売業業務改革支援、特にマーケティングシステムの構築支援
・課題構造の分析、解決策の提案
・諸要件からグランドデザイン設計支援

4)ITベンダーの営業力向上支援
・ターゲッティング
・問題点、課題の分析と解決策
・ささる提案の作りこみ方(提案コンセプト)
・成功する提案プロセス
・クロージングの勘所 ネゴシエーション力の強化
・個別のコーチング
5)新規事業企画、事業戦略策定支援
・新規事業企画および市場調査、マーケティング
・事業戦略立案、マーケティング戦略立案

コンサルティング実績

・ 卸売業向けデータウェアハウス構築プロジェクト(企画、導入、指導)
・ 小売業向けECシステムの構築(コンセプトビルディングからサイトの立上げ、運営支援まで)
・ 大手家電量販店統合によるシステム統合の企画、提案
・ グローバルアパレル企業向けグローバルPOSシステムの導入、展開プロジェクト

Salesmen are required to have many sophisticated skills in a decade of AI and IOT. I plan to train them, salesmen and sales support persons in ICT or venture companies, with pieces of knowledge of wholesale and retail business process. I also intend to coach on how to make impressive proposals and be successful. I do my best to provide my learners with my knowledge and rich working experiences. I believe that they'll be excellent ICT partners of wholesalers and retailers with my programs and methods of management structure.

書籍・論文