グローバルSCM

物流業実践

構内物流改善の進め方

物流業実践

輸送改善の進め方

IoT・AI時代のICT営業・SE研修小売業編

～「ささる提案力」アップ講座～基礎コース

R201

IoT・AI時代のICT営業・SE研修小売業編

～「ささる提案力」アップ講座～実践営業力UPコース

製造業の主な仕事の仕組み（業務プロセス）を理解し、今後お客様をご対応されても困らないために以下を習得することを狙いとしてます。

　　　・用語と業務プロセスに関する幅広い知識の習得

　　　・お客様の言っていることが理解できる。（人・モノ・金、情報システム）

流通業業務を構成する基本的な要素を、ＩＴ提供者向けにわかりやすく整理し、
短期間（２日）で、流通業そのものを実感してもらい、
業務自体を具体的にイメージできる知見を養うことが狙いです。

解説の視点を、ＩＴ提供者側ではなく、消費者に置いています。
システムの戦略的活用や位置づけといった上流ではなく、
現場業務とそれに関連する基本的なＩＴの解説が９０％を占めています。
これから、ＩＴ提供者として＜流通業全般に対応する際の常識＞⇒流通業者とのコミュニケーションには、必須となる知見を得ていただくためのコースです。

製造業のサプライチェーン（計画、調達、生産、販売、物流）と開発設計、BOMなどの基準情報、品質管理に関する業務の基礎を学ぶことにより、

①お客様が業界用語を交えて説明される話が理解でき、円滑なコミュニケーションがはかれる

②お客様の要求を的確に把握できるようになる

③従って業務要件の確定が早く正確になり、ERP/ＰＤＭ導入やＳＣＭ/ＰＬＭ構築の上流工程の手戻りをなくすことを目的とするものであります。

流通業務、業界の基礎知識を学ぶことにより

①お客様が業界用語を交えて説明される話が理解でき、円滑なコミュニケーションがはかれる

②お客様の要求を的確に把握できるようになる

③従って業務要件の確定が早く正確になり、ERP、CRM、SCM構築・導入の上流工程の手戻りをなくす ことを目的とするものであります。

 当コースは製造業支援システムの全体像を理解し活用の為のシステム利用技術の向上を目指す。

①製造業を支援するシステムは業務と密接に関係しながら全体がつながりその情報の　連携は複雑、且つ多岐に渡るため、部分的な学習の積み重ねではなかなか難しいので、まずは製造業システムの全体像を俯瞰した機能の理解をします。

②さらに各システムの機能と業務の関連を理解して初めて製造業のアプリケーションシステム全体像の理解が可能になり、効率的で手戻りのないシステム開発を実現する事が可能になります。

＜特徴＞
➢講師が現役コンサルタントのため、事例を元にした実践的な講義を主体としております。
➢当研修で製造業ＩＴアプリケーションおよび業務プロセスの鳥瞰図を理解した人材が育ちます。
➢Ｑ＆Ａを通して、個別のご質問にも対応させていただきます。

目的：小売業の動向等と提案作成プロセスを学び、今後の提案活動に生かす
概要：小売業界の動向等と「ささる提案」作成ポイントのレクチャーを行った後参加メンバーでケースを使い提案シナリオを作ります。

特徴：
１．小売業に特化した提案プロセス研修
　　　　小売業のシステム動向を短時間で研修し、小売業への提案のイメージを掴む

２．少人数によるワークショップで具体的な提案の勘所を体得
　　　　現実に即したケースを利用し、小売業への提案ポイントをわかりやすく体得する

３．講師の実務経験からの的確なアドバイス
　　　　幅広い小売企業への提案経験から提案実務に即したアドバイスや提言が得られる

会計業務自体はパッケージソフトの導入が定着しブラックボックス化が進んでいます。しかし、これからはグロ
ーバル化で企業内外の取引条件が複雑化しIFRS１５号の新しい収益認識基準の浸透も踏まえて、基
幹系システムの見直しが進むと考えられます。
このような時宜を踏まえて、これからの企業活動を担う入社2年目からベテランの方々へ、業務統合化が
進む中での経理の基礎の学習または既存の知識の見直しの機会をご提供いたします。

受講者への前提条件：物販企業の販売・生産・代金回収・支払業務の流れ（価値連鎖、サプライチェ-ン）の基本を
理解されていること（入社2年目以上）

 ＜目的と概要＞

昨今、製造業においても人手不足の問題が表面化しており、特に中小企業では深刻な問題となっています。
人手不足の解消のためには生産設備を開発し現場の自動化を進めていく必要があります。
本研修では自分たちで現場の自動化を進めることができるようになるために、自動ライン開発の実務をベースとした
開発のポイントを学んでいただきます。

内容も難しい理屈・理論を説明するような講義内容ではなく実例をベースに理論をどのように使うのか、に重点を置
いていますので理解もしてもらいやすい内容に工夫しています。
機械や電気・制御を担当する方でなくとも理解しやすく役に立つ内容になっています。

◆研修の達成目標

　・自動ライン構想の評価が数値でできるようになる。
　・自動化の基本、運ぶ・止める・決める・確認・作業、の設計検討ができるようになる。
　・生産現場データの整理ができるようになる。
　・ライン、設備の評価を数値でできるようになる。

 研修の目的・内容：

当コースは物流業務（物流業の機能、販売物流、物流ＩＴ、ロジスティクス・オペレーション、物流コスト、国際物流など）
を基礎から体系的に、事例及びケーススタディを交えて学ぶコースです。

物流業務及び国際物流、業界の基礎知識を学ぶことにより
①お客様が業界用語を交えて説明される話が理解でき、円滑なコミュニケーションがはかれる
②お客様の要求を的確に把握できるようになる
③従って業務要件の確定が早く正確になり、上流工程の手戻りをなくすことを目的とするものであります。

国内におけるSCM導入の動きから１０年以上が経過した今、企業各社が抱える新たな課題を示しながら、経営側からの事業計画と業務側からの実行計画を連動させるS&OPの概要について学びます。

①企業の抱える新たな課題が理解できます。

②S&OPとは何か、従来の方法との違を理解できます。

③S&OPによる効果を理解できます。

流通業業務の基本的要素と流通業全体を短期間で俯瞰でき、かつひとつひとつの業務目的やお客様の課題などを具体的にイメージし、解決方向性を創造できる知見を養うことを目的としています。

流通業界を構成する業種業態、それぞれの機能、お互いの関係、外部環境の影響などを俯瞰視点で把握します。
業種業態の特徴、具体的企業例を解説し、その中に存在する業務要素を整理します。
演習を通して重要な業務機能をピックアップし、目的・実務状況・問題点・課題などを理解します。
今回は、貴社専用です。小売業に特化し、業務をより深く理解するとともに、具体的企業を対象にした演習で、ＩＴを活用した解決方向性を合議で導き出します。

目的：小売企業の課題・問題点を的確にヒヤリング・分析した上で、自社製品・サービス
　　　　を「ささる提案」（費用対効果を鮮明にして）仕立てる力の養成をめざします
　概要：小売業の動向と展望及び「ささる提案」ポイントのレクチャー後、ケースを読み
　　　　問題分析から提案書の作成、プレゼンテーションまでのワークショップを実施します

　特徴：１．小売業に特化した提案プロセス研修
　　　　　　小売業界動向＋提案プロセスを短時間で研修し、小売業への提案のイメージが掴める
　　　　２．少人数によるワークショップで提案力をブラッシュアップ
　　　　　　ヒヤリングから問題分析、提案プレゼンまでのプロセスを疑似体験し、提案の
　　　　　　ポイントや改善点を体得します
　　　　３．講師の実務経験からの的確なアドバイス
　　　　　　幅広い小売企業への提案経験から実務に即したアドバイスや提言が得られます

原価は経営管理の基盤であり、その元となる情報の多くは、
日常の全業務活動、そしてITシステムから収集され、
どのような領域の業務改善やITシステム構築においても、
原価との関わりを知ることは大切な要素となります。

しかしながら、「原価はとっつきづらい」との先入観念から、知識習得は敬遠されがち。
当研修コースは、そのニーズに応えるもので、製造原価管理の視点と、
ポイントとなる知識を習得します。

原価管理構築、ITシステム構築にかかわる方々の入門として、また、他の業務改善・IT化を進める際、
最低知っておきたい原価知識習得に焦点をおいた研修コースです。

 経理業務や関連業務に関する実践的な知識を修得して頂くコースです。

ご参考：
＜１日目＞
１．管理会計と制度会計・業務会計の領域区分
２．管理会計と制度会計の共通要素と差異および統合化
　　傾向と要因を知る
３．管理会計に要求される情報機能要件
４．管理会計の基礎となるキャッシュフロー指標の活用
５．業績評価に有効なＫＰＩの体系と情報リソース
６．固定費、変動費分解と意思決定への活用
７．責任会計に必要な標準/予算差異分析の活用
８．第１日の理解度テスト

＜２日目＞
９．予算編成有効化、効率化のために活用する管理会計
１０．業績変化シミュレーションモデル作成(管理会計
１１．設備投資の回収評価を行うモデルの計算練習
１２．ＩＴ投資の定量効果分析
１３．第２日の理解度テスト

どこの中国工場でも起きる問題点を４Ｍの視点で捉えます。
中国事情や中国人を理解することで、円滑なコミュニケーションを取れるようになります。
そして、自社中国工場及び取引先中国工場を指導するときのポイントを習得します。

中国に工場があるのはあたりまえ、でも
製造業で中国に工場を持っているのはあたりまえのことになっています。ですが、中国で仕事をするにも関わらず中国のことをまったく知らずに行っている人が多いのが実状ではないでしょうか。そんな状況で着任後すぐによい仕事ができるでしょうか。答えは、NOです。
「敵を知り、己を知れば、百戦危うしからず」の諺通り、中国のことを何も知らないで行ってもいい仕事はできません。事前に中国工場のこと、中国人のことを学んで行くことで、円滑な業務の遂行につなげます。

・どうして間違いを素直に認めないのか？
・中国人の部下はどうして指示したことをやってくれないのだろう？
・責任感ってないのだろうか？
・どうしたら定着してくれるのか？

実はわたしも中国に赴任したばかりのころは、いつもこんなことを考え、ずいぶんストレスとなっていました。また、きちんと仕事を回すために中国人部下をどのようにマネジメントしたらよいか悩んでいました。

研修では、こうしたことがストレスとならないよう中国の人たちとのコミュニケーションがうまくいくためのポイントや中国人社員をマネジメントするための考え方や方法をお話しします。

本研修では、ケーススタディを使ったワークで実践力を身に付けていただきます。
長期短期に関わらず中国自社工場で技術指導などをされる方や、中国の取引先に行って仕事をされる方の仕事がスムーズに進み、より大きな成果を出すことを目指しています。

製造現場へのDXソリューション導入を検討するためには生産技術者、生産技術業務を知ることが成功の早道となります。当研修では、ICTソリューション企業におけるAI、ICTを主管されるスペシャリスト、もしくは、製造業のICT部門の方々に焦点を当て、生産技術者、生産技術の業務の基本を理解することを目的としています。当研修を受講後には、生産技術業務の概要がわかり、生産技術者の方々と、IoT・AIを適用するための生産技術業務に関する課題確認や、予算化プロセスを意識したコミュニケーション活動が行えることを目指しています。

研修内容としては、生産技術の業務が網羅的にわかること、IoT、AIとの接点の部分は詳しく説明する構成とし、生産技術者とのコミュニケーションの勘所も習得します。機械や電気・制御を担当する方でなくとも理解しやすく　役に立つ内容になっています。

製造業は、需要の変動に機敏に対応できる態勢を整える必要に迫られています。それにより、変動の激しい顧客の要求に対応してビジネスを確保すると共に、需要に合わないモノを造るムダを省いて利益率を向上させることが出来ます。

そういう態勢を築くキーはリードタイムの短縮です。この講義では、リードタイムの構成要素を理解し、どうしたらそれが短縮できるかを学びます。

企業間や組織間を国際的に横に結ぶグローバル サプライ チェーンと、企業内または企業間を縦に結ぶ
エンジニアリングチェーンの両方の視点から、それらを支える計画と管理業務とその業務改善・改革の
基本を学習します。
サプライ チェーンの出発点でもある生販在計画の重要性とその仕組みと改革ポイント、及び昨今急激に
注目を集めているグローバルSCMのためのS&OP（セールス アンド オペレーションズ プラニング）、更に
企業のキャッシュ フローを大きく左右する在庫管理の仕組みや在庫削減の進め方、そしてサプライチェ
ーンとエンジニアリング チェーンに深く関わる「リードタイムの短縮」をテーマとして、その構成要素
と短縮するための基本的な改革方法をグローバルな視点を交えて学びます。

長年工場で生産工程の改善は絶え間なく続けてこられたと思います。もうやり尽くし、ネタも出てこないという感がありませんか？

でも物流のやり方を変えることでまだまだ改善のネタが見つかる工場は山ほどあります。

ここで構内物流のあり方を少し見直してみましょう。きっと工場全体の効率化につながるきっかけとなることでしょう。

この講座では「工場全体効率化」を図るために構内物流は何をすべきかについて話させていただきます。演習を織り交ぜながら、一緒に考え、一緒に論議することで構内物流の役割を体で覚えて帰っ下さい。

会社で発生している物流コストの約6割が輸送コストです。このコストをうまくコントロールすることは会社の利益にも影響を与えます。そこで私たちは輸送コストをどう最適化していくかということに最優先で取り組む必要があます。

一方でトラックドイバーの高齢化に伴う輸送力不足が顕在しつあります。皆さんの会社の荷が10年後も確実に運べる体制を築いておくことを忘れてはなりません。また、運賃の値上げや荷主に対する国の施策強化など輸送環境は難しさを増しています。輸送コストと輸送能力、そして荷主としての改善点。この 3つのマネジメントをするには輸送のしくみや業界背景、国の施策を知る必要があります。

この講座では輸送を取り巻く環境を理解し、輸送事業者の選定から輸送価格の決め方、輸送改善方策の立案と実行まで、一貫した業務がきる人財を育成します。演習を通して自ら考えることでしっかり理解できる講座です。