オープン研修　コンサルティング能力養成研修（営業編）

【開催日時】

8月2日（水）　９：３０～１７：３０

特別価格　受講料：77,000円（税別価格70,000円）

研修内容

【研修概要と目的】
コンサルタティブアプローチをベースに座学と演習の半々で、ケーススタデイ及びワークショップを通じて、コンサルタントとして最低限必要なスキルとして、既存顧客の課題を聞き出す、または顧客に問題だと認識させる手法、或いは新規顧客へのアプローチとしての3ステップアプローチやシナリオライティング等極めて実践的な内容の研修になります。
まずはコンサルタントの基本的なスキルセット、マインドセットを理解した上で、後半の事例研究及びワークショップを通じて、顧客の定義方法、顧客への提供価値、価値提供のプロセスを検討し提案シナリオを作成します。具体的なコンサル実施項目やその想定成果物、コンサル手法等、コンサルタントとして基礎力が習得できます。
当コースはコンサルティング営業の基本スキルのみならずコンサルタント志向の方々に向け、コンサル実施項目及びプロジェクト企画書、報告プレゼンテーションまで体系的に学べ、ビジネス実践力を実装したコンサルタント人財の育成を目差します。

【特徴】
・講師が現役コンサルタントのため、事例を元にした実践的な講義を主体としております。
・当研修でコンサルティング基礎力を身に付けることができると共にコンサルタントに必要なスキルが何かを理解することができます。
・Ｑ＆Ａを通して、個別のご質問にも対応させていただきます

【対象】
社内でのコンサルタント育成候補者及びコンサルティング営業育成候補者
受講前提条件は特にございません。

スケジュール

受講者の声

講師プロフィール

登坂　一博（のぼりさか かずひろ） 講師 ワクコンサルティング（株）　ディレクターコンサルタント 関西学院大学大学院商学研究科マネジメントコース（MBA）終了、大手複写機メーカーでテリトリー営業から大手企業担当のアカウントマネジャーを経験。その後、経営コンサルタントで転じ、営業改革のコンサルティング案件を多数担当。更に大手外資系ITベンダーにBiz&ITコンサルタントとして参画し、ビジネスコンサルティング部門の立上げと若いメンバーの育成及びＩＴ武装化による営業モデル改革コンサルティング、グローバルビジネスプログラムの日本への導入等のプロジェクトに従事。 現在は、大学で経営学を教える傍ら、BICソリューションズ代表として、コンサルタティブアプローチをベースに営業モデル改革実施計画の策定からその実行・定着支援コンサルティングを専門とする。 著書に「顧客価値創造型営業への進化」　2010年 （ジェイティービー能力開発)などがある。 専門分野：　営業戦略、マーケテイング戦略、経営（事業）戦略、BITA(Business & IT Alignment)コンサルティング等、企業経営における新たな営業戦略の論理と実践の体系化に取り組んでいます。

研修会場

Ｚｏｏｍ配信

締め切り日 

7月23日（日）　（定員18名）

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