経歴

• 慶應義塾大学商学部卒業、計量経済学専攻。
• 1966年、日本IBMに入社以来、一貫して営業部門を歩み、営業担当役員スタッフなどを経験した後、営業課長・部長として電機産業の大手顧客担当の営業を指揮。その間、パートナーへの3年間の出向経験を持つ。
• 1990年、本社の製品計画部門に転じ、ＵＮＩＸ製品の直販・チャネル営業支援責任者となる 。「Power-Dial」　ヘルプデスク責任者､業界標準団体（ＯＳＦ）のＩＢＭ代表を兼務、また、UNIXシステムのマーケティングに「チャネル・ハイブリッド」を企画・導入するため､ハーバード・ビジネス・スクール（HBS）のローランド・モリアーティ教授、（株）ジェリコ・コンサルティングの荒川　圭其氏に師事。
• 1994年、ストレッジ製品事業推進部長としてArrayディスクの独立ベンチャー事業を立ち上げたのち、1995年1月31日付で日本IBMを早期定年退職。
• （株）ジェリコ・コンサルティングの副社長として、荒川　圭其社長の下で、ハイテク産業のBTBコンサルティングを学んだ後、1995年9月1日、有限会社　ティー・アイ・アイを設立。
• （株）トランザクト 代表取締役会長

コンサルティング分野

• 外資系IT最先端企業のBTBを中心としたGTM/TTMのコンサルタントを実践。
• 株式会社　トランザクト（代表取締役　アーロン・ファーマン氏）のコンサルタントとして、1995年9月のビジネスの立ち上げから現在に至るまで、深く同社の事業に関与。
• 1996年以来、ウイルソン・ラーニング・ワールドワイド（WLW）の契約コンサルタントとして、The TAS GROUPの認定パフォーマンス・コンサルタントの資格を得て、外資系IT最先端企業、民族系大手SI業者をはじめとした最先端企業の第一線営業関係者（上層管理者を含む）に対するアカウント管理、パートナー管理、オポチュニティ管理として著名なESP/TAS/MTAS/ PMP/ TMP /SSE/CHAMPを手がけている。
• これまで、担当した顧客は、35社（企業名は守秘義務の関係で公開不可能）を超え、延べ、4,500人以上が小職のコースを受講している。
• ファシリテーターとしては、長年の経験に裏づけされた深い造詣と見識が高く評価され、この分野では、最も著名なインストラクターであるとの名声を博している。

• 2007年7月9日　日経BP社主催の講演会の講師を務め「アカウント・マネジメントとオポチュニティマ・ネジメントの実際」と題した講演を行った。
• IBMの営業・マーケティングにおけるバックグラウンドである製造業だけでなく、全営業を掌握する役員の特別スタッフとして、5年間にわたり、全業種のアプリケーションを学ぶ機会を得たうえに、重要顧客に対するアカウント・プランの策定、戦略思考とレビューの実戦を数多く経験し、マネジメントとしても、外資系特有の文化の違いを超えたグローバル・ビジネスのあり方を実践・体感したことがコンサルタント活動のベースとなっている。
• SLリーダーシップ中級指導員（CLS）の資格取得（2001年9月－2002年12月）し、企業ユーザーへのリーダーシップ指導のインストラクターを手がけた。（現在は活動休止中）
• CLSのインストラクターとしては、「状況対応リーダーシップ事例集」の出版（共著）がある。

コンサルティング実績

現在、当社独自のコンサルティング・ワークショップを開発し提供している。

1. DBP（Drawing a Big Picture）：顧客視点の営業プランニング
2. SSP（Selling with Strategic and Political navigation）：戦略的営業活動バイブル
3. HCP（Hybrid Cahnnel Program）：ハイブリッド・チャネル
4. MDBP（Management　DBP）：DBPの活用と展開：営業マネジャー

5. MSSP（Management　SSP）：SSPの活用と展開：営業マネジャー
6. BFS（Better,Faster,Smarter）：戦略的営業活動を実践する
7. BSS（Become a Strategic Sales person）：新入社員に必須の営業プロセス
8. その他